EXEC : Solo Brands voit un gros salaire

Publié par SGB Médias | 6 août 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

Solo Brands Inc. devra peut-être envisager de changer le symbole boursier de la société si l'activité continue d'évoluer comme elle l'a fait au deuxième trimestre. Pour une société identifiée par le symbole « DTC » sur le NYSE, la conversation du trimestre a été intéressante car la croissance du secteur de gros a éclipsé le déclin du secteur DTC (directement au consommateur).

Alors que l'activité DTC a éclipsé le secteur du commerce de gros avec une marge de 3 : 1 en termes de volume de revenus au cours du trimestre, la ligne de tendance était définitivement celle du secteur du commerce de gros au cours du dernier trimestre, les revenus du segment ayant bondi de 57,0 % pour atteindre 31,3 millions de dollars au deuxième trimestre. tandis que les revenus directs aux consommateurs ont diminué de 14,2 % sur un an pour atteindre 99,7 millions de dollars pour la période.

Les résultats variés seraient dus à un changement de mix de produits, y compris des produits et accessoires lancés au second semestre 2022 et une augmentation du volume des produits vestimentaires, ainsi qu'une diminution des dépenses de marketing numérique. Mais ce changement était apparemment également dû à une nouvelle orientation de l'entreprise visant à soutenir les clients de détail et à développer l'histoire de sa marque en magasin.

Les ventes nettes totales du deuxième trimestre ont diminué de 3,7 pour cent à 130,9 millions de dollars, contre 136,0 millions de dollars au trimestre comparable de l'année précédente.

Le secteur de la vente en gros a connu une courbe de croissance en raison de l'ajout de marques par le biais d'acquisitions et d'une gamme de nouveaux produits entourant la marque principale Solo Stove et les marques acquises telles que Pi Oven et le mobilier d'extérieur Terraflame. La société a acquis en mai Terra Flame pour rejoindre la famille de marques aux côtés d'un portefeuille comprenant Solo Stove, Chubbies, Oru Kayak et Isle.

« Au cours du trimestre, nous avons profité de la forte dynamique que nous observions à travers notre canal de vente en gros. Nous gagnons rapidement de l'espace sur les étagères tout en augmentant le nombre de nos portes », a partagé le PDG de la société, John Merris, lors d'une conférence téléphonique avec des analystes. « Nous avons bâti des relations solides avec nos partenaires détaillants et les consommateurs ont réagi avec enthousiasme à la présentation de nos marques dans les magasins à travers le pays. Au sein du canal en ligne, nous avons utilisé notre levier de marketing numérique pour réduire stratégiquement nos dépenses, car nous avons constaté la force du commerce de gros.

Le directeur financier de la société, Somer Webb, a déclaré que la croissance du commerce de gros pour le trimestre était également due à l'augmentation de l'espace de stockage chez leurs partenaires existants ainsi qu'à la croissance du nombre de portes.

Il s'agit du troisième trimestre consécutif de baisse de l'activité DTC, ce qui est intéressant pour une entreprise qui, il y a un an, vantait sa technologie et ses capacités internes, comme Merris l'a déclaré aux participants lors de l'ICR Exchange 2022, qu'elle cherchait à devenir le « numérique ». -un perturbateur natif du style de vie directement auprès du consommateur » dans le secteur du plein air. 18 mois plus tard, l’histoire est tout à fait différente – et peut-être plus pertinente maintenant.

"Comme nous avons constaté la force du commerce de gros, nous avons réduit les dépenses de marketing numérique dans notre canal de vente directe au consommateur", a déclaré Webb à propos du trimestre le plus récent.

Mais le changement dans l'activité DTC peut également s'expliquer par les commentaires plus récents de Merris alors qu'il décrivait la stratégie visant à s'éloigner d'une forte cadence promotionnelle en ligne.

"Au fur et à mesure que nous sommes passés à un modèle omnicanal, nous nous sommes concentrés sur l'amélioration du positionnement de notre marque et l'alignement de notre calendrier de vente avec celui de nos partenaires détaillants", a expliqué Merris. « Nous avons également réduit notre recours aux ventes flash d'une année sur l'autre, ce qui a entraîné une réduction du niveau des promotions prévues. Comme prévu, ce recul des promotions et de la publicité au cours du trimestre a conduit à une modération des tendances des ventes dans notre canal direct, mais à plus long terme, nous pensons que cela est approprié pour diffuser des messages cohérents et mieux refléter la valeur de nos marques.

Solo Brands fait clairement pression auprès de ses partenaires de vente au détail pour acquérir un plus grand espace pour sa famille de marques, sur la base du succès du produit très demandé Solo Stove, mais ils commencent à intensifier leurs efforts pour commercialiser les marques via également leurs efforts de marketing.